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李两易:解码公司与个体户经营迷局,跳出认知误区才能破局生长



在商业经营的赛道上,许多公司老板和个体户经营者日夜奔忙,却始终无法触及理想的盈利与发展状态。李两易老师深耕商业领域多年,他发现,大量经营者深陷认知误区,如同在迷雾中航行,错把礁石当灯塔,导致问题越积越多。今天,就让我们跟随李两易老师的指引,拆解常见的经营认知陷阱,找到破局之道。




一、误判根源:经营问题的“身份错位”


   李两易老师指出,最普遍的误区是 “问题本质的错配” 。许多老板将经营困境归咎于管理漏洞,却忽略了市场需求萎缩、产品定位偏差等根本原因。比如,一家餐饮个体户生意冷清,老板反复调整员工排班、服务话术,却未察觉周边消费群体已被新兴外卖模式分流;再如,某科技公司业绩下滑,管理层一味批评员工执行力不足,实则是产品迭代速度落后于竞争对手。这些案例中, 经营问题被错误归因为管理或员工问题 ,导致解决方案南辕北辙。




二、四大核心认知误区深度剖析



1. 经营问题 ≠ 管理问题


李两易老师强调, 经营解决的是“做对的事”,管理解决的是“把事做对” 。当公司营收下滑,若市场需求已发生变化,盲目优化内部流程、强化绩效考核,如同在错误的道路上加速行驶。某服装品牌曾因过度关注生产管理效率,忽视消费者对环保面料的偏好趋势,最终库存积压、利润暴跌。正确做法应是先通过市场调研调整产品策略,再优化管理以提升执行效率。



2. 项目问题 ≠ 员工问题


 不少老板习惯将项目失败简单归咎于员工能力不足。李两易老师提醒, 项目失败可能源于目标设定不合理、资源分配失衡或外部环境突变 。例如,某互联网项目因低估技术难度导致延期,老板却指责团队“不够努力”,实际上是前期需求评估与资源投入不足。项目出现问题时,经营者应先复盘项目本身的可行性与执行路径,再评估员工能力适配度。



3. 市场问题 ≠ 营销问题


当产品滞销时,很多人第一反应是加大营销投入。但李两易老师指出, 市场接受度低可能是产品与用户需求脱节 。某智能硬件公司斥巨资投放广告,销量却未达预期,最终发现产品功能复杂,超出目标用户使用需求。此时,优化产品体验、精准定位客群,比单纯营销更能解决根本问题。



4. 财务问题 ≠ 节流问题


面对资金紧张,部分老板选择大幅削减成本,却忽略了 开源与增效的核心作用 。李两易老师举例,某连锁品牌为压缩成本降低食材品质,导致客户流失,反而加剧财务危机。正确思路应是通过优化业务结构、挖掘高附加值服务来增加收入,同时合理控制非必要支出。



三、破局关键:精准定位问题的三步法


数据溯源:通过销售数据、用户反馈、市场调研等,量化问题表现,明确症结所在。例如,分析用户差评集中在“配送慢”,可能是供应链问题而非客服问题。

因果推演:用“5Why分析法”追问问题根源。若产品退货率高,多问几个“为什么”:为什么退货?因为质量问题;为什么质量不达标?因为原材料采购标准低……

第三方视角:引入外部顾问或行业专家,跳出固有思维,避免“当局者迷”。



四、认知升级:经营本质是系统性思考


李两易老师总结, 经营是一场全局博弈,而非局部攻防 。经营者需建立系统性思维,将公司视为“战略-运营-执行”的有机整体。当遇到问题时,先跳出具体事务,从市场环境、商业模式、资源配置等维度综合分析,再制定针对性解决方案。


商业世界瞬息万变,唯有打破认知迷雾,精准定位问题,才能在竞争中脱颖而出。正如李两易老师所言:“看清问题,是解决问题的第一步,也是最关键的一步。”希望每位经营者都能以清晰的认知,掌舵自己的商业航船,驶向成功彼岸。