（李两易营销思维）共30套盈利战略，此为 第三战略    赠品成交

什么是赠品成交

  那么我们首先要知道什么是赠品？  赠品就是给到客户无法抗拒的（商品/项目/奖励）等等为事实的事项与物品。通过此事项与物品去鼓励客户进行本次及后期的长期合作，也包括增加客户首次决定合作的一个行为方式，就是赠品成交。

如、常见案例：客户今天无论消费多少,就送价值多少钱的礼品等等。这个礼品对于商家来说，你必须要找到一种非常合适的礼物，也只有这样，你才能有利润空间。这种方式的优点：通过赠品成交方案的引流，不仅解决营业额的增长，还长期锁定了客户支持工作的问题。

关于选择（赠品）问题，一直是让许多商家头痛的问题

  其实99%左右的商家，对于如何选择适合的（赠品）方法，是很缺失的。因为赠品的选择很重要，既不能让自己吃亏反而还要赚。同时还要吸引客户，让客户发自内心的无法拒绝。最为关键的是客户拿到这个赠品是非常开心及适用的，这就需要方法和技巧的结合。

切记：赠品，在客户面前一定是很珍贵的。那你说很珍贵，很高大上。那我是要拿来卖钱的，那我把它用来送，不就很亏了吗？

《李两易教你如何做好营销》李两易老师告诉你一个方法，你在搞这个活动之前：

如、3个月或者说一个月左右时，你就把这个赠品拿来做大量宣传，让客户感觉到很想买，但买不到，或者说很贵。

记住：不要拿来卖，但是你一定要宣传出来，让每个客户感觉到这个东西很好，高不可攀。（但是、请您一定要注意 推广方法及选择技巧 是关键）。

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